Un fabricant majeur d’accessoires pour portes et fenêtres
Le marché mondial des portes et fenêtres devrait atteindre 282 milliards de dollars en 2021, avec un taux de croissance de 5 %. Cette croissance est tirée par les nouvelles constructions dans les pays émergents : les gouvernements mettent en place des programmes de logement à faible coûts et une classe moyenne apparait. Pour profiter de cette dynamique mondiale, notre client souhaite reproduire son succès européen dans d’autres zones géographiques en croissance. Quatorze pays prometteurs ont été sélectionnés pour notre étude.
Le projet mené par IAC Partners vise à identifier les zones géographiques les plus dynamiques pour développer l’activité de notre client ainsi que la manière adéquate de pénétrer ces marchés.
Après avoir affiné la portée de l’étude avec notre client, le projet d’un mois est réalisé en 3 phases :
Le croisement de nos analyses quantitatives et qualitatives du marché des portes et fenêtres conduit à la définition d’une stratégie de mise sur le marché en termes de produits et d’écosystème de partenariat pour cinq pays prioritaires.