Stratégie de Go-to-market

Les études de « Go-to-market » ont pour objectif la construction d’une stratégie commerciale pour organiser l’entrée concrète sur un marché cible. La définition d’une organisation cible adossée à des ressources quantifiées est clé pour tenir les ambitions de time-to-market.

Dans la continuité de ses études de positionnement stratégique, IAC Partners accompagne ses clients industriels dans l’opérationnalisation de leur stratégie commerciale.

Nos expertises sectorielles associées à notre expérience de terrain dans l’accompagnement de projets garantissent la pertinence et le caractère activable de nos préconisations.

La définition d'une stratégie commerciale pragmatique englobe 5 activités :

  • Sélection des offres à déployer et définition des objectifs de délai de mise sur le marché correspondants propres à chaque segments
  • Elaboration d'une projection du modèle de revenus associé
  • Définition de l'organisation cible et des ressources nécessaires pour déployer la stratégie
  • Evaluation de l'effort par rapport aux revenus visés, calcul du ROI et du payback
  • Elaboration d'une liste prioritaire de prospects à cibler

Nos équipes sont également en mesure d’accompagner la mise en place de partenariats ou d’évaluer la pertinence de cibles d’acquisition lorsque la seule croissance organique ne permet pas de satisfaire les objectifs calendaires ambitionnés pour le développement d’une activité.

Des résultats tangibles à chaque mission

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