Positionnement stratégique et business models

Toute démarche d’excellence industrielle doit se mettre au service d’une stratégie d’entreprise ambitieuse qui assure la pérennité et la profitabilité de l’activité. La définition du positionnement stratégique idéal et de business models rentables forme donc le socle de nos approches de compétitivité.

Pour déterminer le bon positionnement stratégique, nous combinons :

• Une analyse fine de l’environnement extérieur (« outside-in view ») : analyse qualitative et quantitative (data analytics) du marché, chaine de valeur, analyse de la concurrence, voix du client, etc.
• Une réflexion sur les capacités et forces de nos clients pour capter le maximum de valeur (« inside-out view ») : technologie, compétences, installations, marque, empreinte internationale,etc.
• La constitution d’une roadmap stratégique ambitieuse et surtout réaliste : nous nous engageons avec nos clients sur l’exécution et la réussite de nos propositions.

Au sein de ce positionnement stratégique, le business model décrit la proposition de valeur et l’ensemble des moyens mis en œuvre dans le but de générer des revenus et de la rentabilité. C’est l’un des premiers leviers d’innovation profitable dans un monde en pleine évolution.

Le déploiement des produits et des services vient ensuite se mettre au service de ce business model.

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Jean-Baptiste
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